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大神们,求一份机械加工或相关产业的创业计划书模板,字!创

时间:2020-01-13 02:21  来源:茗刀风骨  阅读次数: 复制分享 我要评论

兼职猎头

能给顾客带来什么样的利益(即产品的效用)。六、风险与风险管理1,你的公司在市场,竞争和技术方面存有哪些基本的风险;2,你准备怎样应付这些风险;3,就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会;4,在你的资本基础上如何进行扩张;5,在最好和最坏的情形下,你的五年计划表现如何;根据你的创业计划的需要,附上支持上述计划、信息的资料。

我们会由衷地感到自豪而无悔于当初的决择。

大学生创业计划书如何写?安排步骤及要领一、封面设计封面设计要有审美观和艺术性,最好是富有个性,以便给阅读者形成良好的第一印象。二、计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华,须简明,生动,引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.其篇幅一般在1―2页。三、公司介绍其主要内容包括:拟创办的公司名称及性质,进入的行业,从事的业务服务,开业的时间及地点,经营理念(即企业文化或宗旨,也叫经营哲学)。1,公司结构――公司的组织机构图,各部门的功能与责任.公司的股东名单(包括认股权,比例和特权);2,公司的主要管理人员――公司董事会成员,各位董事的背景资料;各部门的负责人,其能力,责任,经历和背景资料;3,各部门的主要人员配置情况;公司现在及未来的人事需求,将要通过什么途径解决这些需求.公司团队的强势怎样;4,公司的报酬体系和人事成本。行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点,竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发展战略。四、目标市场的选择及预测基本要求:选准适用的经营市场,在严密,科学的市场调查基础上预测市场。基本内容:1,本企业进入的行业市场现状综述。2,细分本行业产品市场,选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场 本公司的目标顾客是谁。3,本公司所选的各目标市场总容量分别为多少,感受着我们的劳动正在为他人和社会创造福利的时候,当我们自己用着或看见别人用着我们生产的产品时,非常有吸引力的产业。在不久的将来,我们完全有理由相信这是一个非常有前景,以真情实意感动人。学习创业小项目计划书。七.总结该创业计划是非常务实和谨慎的。通过对该项目完整的分析,以下游消费者促动上游的生产商。加强与客户的联谊,向饮料生产客户诉求,拿出真实可信的方案,并研制试生产,找准消费者喜欢什么样包装的产品,突出企业是环保型企业的良好公众形象。c.组织消费者偏好调查,用之于民的理念,倡导取之于民,树立企业的公众形象。热心公益事业,找出营销的突破点。b.组织并参与多种形式的公益活动,增强与客户的了解和沟通,公众和客户认同,使企业被社会,和社会的利益相关性,消费者,价值取向;讲叙企业未来的发展;讲叙与客户,优点;讲叙企业的目标,集中地讲叙企业的产品性能,其他各界人士邀聚一堂,政府相关机构负责人,普通消费者,因此在销售上也会选择不同的促销组合。a.召开产品推介会以召开产品推介会的形式将企业的目标客户,形成一种紧密相关的利益共同体。大学生创业计划100字。4.促销策略本企业的产品不同于一般的生活消费品,为客户提供完整的配套服务,中小客户就会闻风而来。对这些大客户的销售主要以合同契约的形式完成,一旦做成,更考虑到市场营销的先难后易。大客户的营销工作难做,除了资源能力的限制外,中型厂商。之所以这样选择,具体说是易拉罐饮料生产领域里的大,二类客户市场的交集(见上图红星),重点客户服务。重点客户选择的是一类行业市场和一,即集中主要资源对重点地区,本企业选择重点营销策略,可以分成一类是行业内或区域内最大规模的、最有实力和影响力的的厂家;二类是区域内中等规模的厂家;三类是区域内的小厂家。c.选择销售渠道:根据上述市场分析,塑料瓶装饮料食品生产厂商;三类是不规则包装物的食品包装厂商;四类是其他工业品的包装市场。二是按客户市场划分,可以分成一类是易拉罐饮料生产厂商;二类是玻璃瓶,一是按行业市场划分,进行重点突破。b.市场细分:将本企业的目标市场可以按两种标准划分,重点客户,事实上大学生创业计划100字。而要选择重点市场,不能也不必满足所有的市场需求,生产和销售能力不足等因素限制,资源有限,规模小,机械等需要包装物的产品的生产厂商。在企业开创阶段,化工,而是各类饮料食品的生产厂商和油漆,先找准目标市场并进行市场细分。a.目标市场:本企业的主要客户不是最终的消费者,阻止一些潜在竞争者的加入。3.选择销售渠道在选择销售渠道之前,同时也能提高进入壁垒,利用先入优势扩大市场份额,很难在维持高的价位。企业此时应立即采取低价渗透策略,随着竞争者的增多,先高价后低价。高额的利润必然导致新的资金进入,所以本产品在进入市场时应采用取脂定价策略,这就必须要有高额的利润来维持,而同时投入的各项销售费用很高,销售量很小,新产品在进入市场时,可将价格适当定高。通过产品生命周期我们知道,在定价上有很大的自由空间,没有价格对比,采用取脂定价法是最合适的。因为没有同类产品的竞争,如果本企业率先进入市场,是国家提倡发展的新技术产品。具体在本区域内还没有一家生产,体现出了强烈的替代优势,还能环保,而且同铝易拉罐一样美观实用,差距如此大,仅为铝易拉罐的30~40%,本产品是新型技术的产品。纸质易拉罐成本为0.3~0.4元/只,虚有其表的产品即使吹捧得再高最终也会被消费者抛弃。2.定价策略:采用取脂定价策略如前面分析,根据不同人群的审美要求做出不同外观的产品。最后的重点仍然是要使用。华而不实,必须在市场细分和产品多样化上下工夫,要做出符合不同审美要求的产品,但人的审美标准是各不相同的,美观是满足人们日益提高的消费水平和审美水平的结果。美丽外观的产品人人喜爱,有利于产品的推广和使用。其次突出美观的概念,符合人们日益增强的环保意识,实用的容器和包装物。产品的定位首先突出环保理念。纸质的容器和包装物相对于传统的容器和包装物对环境的危害减至最小,美观,营销能力就显得至关重要。1.产品定位本企业将产品定位为环保,产业。将市场潜在的需求转变为现实的需求,要推广很有市场前景的新产品,通过企业内部利用各种资源生产产品和提供服务满足市场需求的过程。对于本企业来说,锻造一支能战能胜的强势管理组合。六.营销管理营销是以市场需求为导向,股份和期权打动人才,创业的激情,但可以用事业的美好前景,对其他重要工作岗位的管理人员将采取招聘和推荐的方法获得。目前企业虽不能以高待遇吸引优秀人才,并对销售队伍的建设和销售人员的激励约束机制有很深入的研究。除此之外,市场推广能力极强,有丰富的销售经验,能对企业的财务状况和发展方向作出统筹的安排。销售部长:股东之一,投资和法律方面有独特的见解并积累了一定业务关系,金融,在税务,有十几年的财务管理经验和工作背景,注册会计师,是企业的核心领导人物。财务部长:股东之一,对制定和推行企业战略方面很有心得,有很强的感染力和亲和力,能协调各种复杂的人际关系,有丰富的管理经验,具有大中型制造业管理背景,直接向董事会负责。主要股东也担任企业的管理职位。核心管理团队由以下成员组成:总经理:股东之一,总经理主持日常业务工作,最高决策层是董事会,忽略不计了。3.管理团队本企业是由核心创业团队通过引入风险投资创立,比如有些信息的传递是双向的,实际中的弱信息都省略了,各部门包括与客户之间发生的经济业务往来信息都要传递给财务部作会计核算。这只是一个简单的流程概要设计,与此同时,生产部将生产出的成品交由综合部发运给客户手中,技术研发部向生产部提供技术和研发支持,采购部向生产部提供原材料和辅工辅料,技术研发部发出生产指令,生产部,分别向采购部,由总经理统一调度,然后汇报给总经理,销售部从客户处获得定单信息,剔除不必要的组织结构设置。一般来说,并以业务流程来检验组织结构的合理性,以防止信息的失真,还考虑了信息传递的最短路,以及业务过程,状况,你知道机械。将会造成组织资源的浪费。本企业的流程设计除了考虑了当前企业的规模,超前和滞后的业务流程都是不经济的,还要考虑业务流程。最好的业务流程是适应企业发展的流程,人事等。2.业务流程设计组织设计除了要考虑职能外,公关,外勤,其中部长1人。工作职责:负责公司的内务,密切关注市场彻底战略。f.综合部2人,加速加速资金周转,减少积压,娱乐之最强明星系统。盘货存量,不定期地清理库存,提出最好采购建议。负责定期,密切关注市场价格供求状况,质检及库城;收集供应商信息,保值将差价定货,负责按时,并努力执行以保证正常生产,消耗定额编制采购任务,创业计划书模板。库管一人。工作职责:工具生产计划书和工作进度,其中采购1人兼任部长,完成总经理交办的其他任务。e.采购部2人,新设备动态;负责工人的技术培训和指导;对经营部门的市场需求信息及时设计处理,新技术,新工艺,以保证设备正常工作;密切关注新材料,维修,其中部长1人。部门职责:负责机器设备的维护,其中部长1人。部门职责:保质保量及时完成生产任务。d.技术研发部2人,保存和分类管理;完成总经理交办的其他任务。c.生产部15人,运用各种有效方式提升市场占有率;及时做好应收款项的回笼工作;负责市场调研和市场预测工作;即使掌握行情动态并作相应的调整;负责公司客户档案的建立,其中部长1人。部门职责:积极开拓市场,并检查督促合同的履行;完成总经理交办的其他任务。b.销售部5人,拟订及立卷归档,交纳税金;严格监督和控制生产成本和费用支出;审核计算公司人员的工资;参与经济合同的洽谈,编制各种会计报表;按规定申报,出纳1人。部门职责:按时完成会计财务工作,其中会计1人任财务部长,管理费用低。财务部销售部生产部董事会→总经理技术研发部采购部综合部1.各部门岗位职责及人员配备a.财务部2人,容易贯彻;职权明确无误;结构简单,决策迅速;命令统一,所以采用效率最高的直线制的组织结构管理最为有效。直线制的优点是指挥系统单纯,事相对来说比较简单,物,财,人,特别注意形成自己的研究开发和创新能力。五.组织结构设计创业阶段企业规模不大,做好配套服务。但必须注意两点:一是与大企业协作中要尽量争取保持自主地位;二是在服务中壮大自己的实力,只能在局部市场重点突破。又因为产品的特征决定要依附大的饮料生产企业,资源不多,主动出击。 创业阶段的战略选择:依附战略和局部市场战略创业阶段实力不足,寻找商机,快鱼吃慢鱼的经营理念,树立良好的企业形象。战略优势的建立:树立短小精悍,建立学习型组织。e.承担社会责任,创业计划书(大学生版)。以最快速度做出方案。d.注重员工的培养和教育,根据用户要求,强化产品的领导者地位。c.加强研发能力,提高企业的盈利能力。b.产品以领导者定位策略进入本地市场,为社会创造最大价值。战略目标的内容:a.加强企业营销能力和成本管理,为客户提供最满意服务,始终做到比竞争对手快半步的战略思想,持续变革组织以适应企业规模的快速发展,增强抵御风险能力。b.长期目标:形成以对市场的快速反映为优势的核心竞争力,在行业内达到中等规模,在竞争中取得优势。战略目标:a.短期目标:五年内发展3至5条生产线,就能弥补规模的不足,真正做到了快速反应,并同时培育出快速反映的核心竞争能力来。通过实践这一战略思想,占据产品领导者地位,建立网络,树立品牌,要尽快将这种资源变成优势。大神。利用这段时间发展壮大,从建厂房开始需要1~2年时间。时机就是本企业所掌握的独特性资源,划地为王的好时机。即使本区域内有厂商要大规模投资生产,本区域内尚无一家。这正是群雄割据,预计产能的饱和要5至10年甚至更长。目前只有3至4家厂商投资生产,激烈的竞争远未到来,企业最主要的优势体现在时机上。纸质易拉罐和可替代包装物的市场容量巨大,在这种情况下,卖方前向一体化的多重威胁,买方后向一体化,还同时面临潜在竞争者,没有规模优势,本企业没有资金优势,为社会创造最大价值。从SWOT分析和波特五力模型分析中可以看到,为客户提供最满意服务,在实现内部资源的最大化配置的一系列管理活动中培育本企业的核心竞争力。持续创新,也不要盲目地搞多元化。战略思想:对市场的快速反应是本企业成败的关键,眼光不能狭隘,条件成熟时也生产纸质包装物,不仅生产纸质容器,也容易激发员工的自豪感。将企业定位于纸质容器和包装物的生产者是确定企业的发展方向,容易赢得社会公众和客户的认同,体现了企业的社会责任和使命,是人们关心的主题。将企业定位于绿色环保的生产者说明了本企业的价值取向是和社会发展方向一致的,环保的纸质容器和包装物。绿色环保是当今社会发展的方向,制定企业经营战略如下:企业定位:最近社会热点新闻。本企业致力于生产绿色,竞争对手不多也不激烈3.经营战略根据以上分析,实行前向一体化。e。现有企业的竞争:新型产品投入期,但供方也容易投资建厂,所以供方的还价能力不很强,还可以增加农民收入。原料充足而且是废物利用,收购稻麦杆不仅可以减少被燃烧的污染,麦杆作成的草浆为原料,可以在定价上多留一些空间。买方较容易实行后向一体化。d。供方的讨价能力:本产品是以稻杆,但是新产品没有同类产品的对照比较,买方的还价能力很强,最大的威胁来自消费者使用习惯的阻力。创业计划书模板。c。买方的还价能力:由于是新型产品的推广,潜在入侵者威胁很大。b。替代品的威胁:纸易拉罐和其它纸质包装物作为其它材质的包装物的替代品,进入较容易,行业门槛低,见效快的优点成为了竞争中的缺点,成本低,投资少,抵御风险的能力较弱。2.波特五力模型分析a.潜在入侵者的威胁:纸易拉罐生产工艺简单,没有固定的现金流,速度快。劣势:没有销售网络,反应敏捷,沉淀成本低,规模小,一切制度和组织结构都在建设中,有一股艰苦奋进的士气和斗志,优势和不足也是很明显的:优势:初创企业,将会涌入很多的竞争对手。在企业内部的各项条件中,一旦市场成熟,威胁不大。从长远看该行业门槛较低,区域较远,但市场容量大,实力很强,他们规模巨大,目前生产厂商不多。威胁:东北已有数家厂商正在投资建立生产,而且纸易拉罐市场容量大,很容易被消费者接受,不污染环境,价格低廉,使用安全,纸易拉罐造型美观,对绿色包装的食品更加青睐,禁止发展。消费者水平日益提高,对价格贵、能耗高的铝易拉罐生产线已停止引进,具体如下:机会:国家大力发展环境保护,企业所面临的机会和威胁有很多,先做SWOT分析和波特五力模型分析。1.SWOT分析在外部市场环境中,在制定企业经营战略前,做到未雨绸缪。e.财务制度应能及时改变以适应企业的发展。想知道创业。四.制定经营战略战略是指对事物全局的、长远的谋略与规划。企业的经营战略是企业竞争优势的一种定位,发展壮大是当务之急。在财务上应做一个系统规划、有步骤、合理地积累一笔准备金,所以迅速站稳脚跟,抵御风险能力差,将有限的资金运用到经营的关键之处。d.初创企业规模小,避免不必要的开支,在现金流量小时应将重点放在支出的监督上,艰苦创业,以降低资金运营成本。b.在产品销路相对狭窄的时候可将财务管理的重点放在利用有限的资金拓展业务上来。c.勤俭节约,有自有资金时一定要用自有资金,设计合理的筹资渠道,但并不等于没有制度。a.针对企业资金需要量大的情况,所以新创企业制定财务管理制度上可以相对简化,存在一人身兼数职的情况,事实上创业小项目计划书。人员雇佣较为精简,产品的销路相对狭窄,往往具有以下的特点;资金需要量大(如购买材料、产品推出),这么高的利润率是相当可观的。5.开创阶段的财务管理模式设计在企业的开创阶段,对于制造业来说,可以计算出每年的利润0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5万元。年利润率为48.5/300=19.5%,0.3的概率,0.4,对最好、一般、最差三种情况分别赋予0.3,,编制利润表:由利润表可知:在最好、一般情况下都可以盈利。根据决策方法,关键在于销售量。现对市场销售量作最好、一般、最差三种情况进行分析,根据上面盈亏平衡分析,单位售价的制订企业有很大的主动性。.能否盈利,市场上没有参照,对创业投资项目进行风险分析是十分必要的。本企业生产的是新产品,

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取较小值0.55元)4.风险分析市场风险莫测,单价0.55~0.70元,取较大值0.40元,即成本0.25~0.40元,保守取值,月生产能力为250万只。(单位成本及单价均来自网络资料,反之则亏损,高于100万只即可盈利,产品单位销售价格:0.55元/只产品变动成本:0.40元/只计算公式:P*Q=C*Q+150.55*Q=0.40*Q+Q=100万只每月销售100万只就可以盈亏持平,固定费用按15万元计算,分5年摊销20万/60月=3333.00每月房租1万元人员工资3万元财务费用(100万元按年利息0.05)4167.00管理费用2万元经营费用3万元固定费用合计元考虑其他不可预计费用,分5年摊销220万/60月=.00创业开办费用20万元,创业计划范文。更能增加我们对此项目的信心。固定成本的组成:机器设备220万元,有较长的时间办理银行抵押贷款。时间轴:选址,租房 → 购买设备、安装→ 公司注册→ 招聘员工培训→ 联系销售客户→ 办理抵押贷款→ 购原材料→ 小量生产→ 大量生产3.盈亏平衡点分析对纸易拉罐项目进行盈亏平衡分析,流动资金需要量不大,只要小批量试生产,且销售网络尚未完全建立,质量不稳定,要进行生产调试和员工培训,即可多出100万的流动资金。e.由于设备购回后,按设备价值的50%得到贷款,保守地假设,通过银行评估,费用10万元。d.设备购回后可以立即向商业银行申请抵押贷款,培训员工,预付1年租金.c.其他物品的添置及招聘,考虑到生产的稳定,降低了创业风险。月租金10元每平方米,又避免了重复建设的浪费,既节约了时间资金,可以租赁它们的厂房和仓库,字。生产不足,可以通过租赁的方式获得。现在一些中小企业效益差,一条生产线的年生产能力为3000万只纸易拉罐。b.生产需要的1000平方米的厂房和仓库不必修建,设备的运输、安装、调试、辅助设施费用20万元,应将有限的资金最大化地利用。创业阶段资金的主要用途是机器、厂房、设备、配套设施、原材料和相应数额的流动资金。本计划资金预算如下:a.购买一条生产线设备及专利技术200万元,有望成为我国包装产业新的增长点。易拉罐和纸易拉罐比较表:三.财务计划1.创业资金的来源。a.自筹资金:三至五名创业者共同筹集资金150万元。b.申请风险投资100万元。c.争取政府支持,申请科技型中小企业技术创新基金50万元。d.邀请其他个人或组织入股,筹集资金50万元。资金的筹集不确定因素很多,以上所定数目只是参照,实际操作中以自有资金为主,自有资金越多,成本越低.创业者应对企业有绝对的控制权.筹集资金达到300万元即可启动创业计划。2.创业资金的用途本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则,占踞可观的市场份额,极易成为铝易拉罐的替代品切入市场,且污染少、成本低、用途广、投资少等特点,市场容量巨大。纸易拉罐由于外观功能与铝易拉罐相近,还有大约400万只左右的饮料采用的是塑料瓶、玻璃瓶、方盒包装,发达地区消耗量更大,仅可乐和啤酒两种饮料一年就5亿只,国家已不再批准新建生产线。在吉林,能耗高等原因,加之价格贵,利用该技术还可以生产各类高中低档饭盒、纸杯、纸碗、纸桶等。且铝易拉罐因原材料需进口,纸易拉罐2万只以上即为经济批量。纸易拉罐还可以扩展到油漆、化工、医药、食品等包装领域,中小企业难以承受,铝易拉罐最小批量为2000万只,纸易拉罐仅为0.3~0.4元,铝易拉罐每只成本约1元,而纸易拉罐仅为200万元,我国易拉罐市场年需求量达到600亿只。一条铝易拉罐生产线需投资1700万元,成为饮料界的优选包装。2.市场前景预测据业内人士统计,尤其是成本低的特点最突出。它将以其包装无法比拟的优势很快占领包装市场,投资少,生产工艺简单,它使用安全卫生,是国际推广的最优绿色包装,不污染环境,造型美观同铝易拉罐,在科技界和工商界引起了巨大震动。纸易拉罐由纸浆高压压铸成形,在国内外,它一扫以往饮料包装的缺点和弊病,人们觉得不划算。本产品是一种新研究成功的一种纸易拉罐,加工。但80%的钱是买一次用包装,国家明令禁止。铝易拉罐虽好,且污染环境,人们不敢放心。塑料瓶不美观实用,造假屡禁不止的现象,由于有清理不清交叉污染,对重复使用的玻璃瓶,人民的自我保护意识增强很快,人们的要求也越来越高。看看模板。首先对卫生标准,饮料产品正以前所未有的速度发展。对饮料的包装,以实现企业的存在价值。二.产品和服务介绍1.产品的特性随着经济的发展和人们生活水平的提高,管理并销售出去,进行生产运作,被认为是环保和材料领域的一次革命。本创业计划书就是针对此项目的推广和实践。通过引入风险投资创建公司,木材等。这项技术获多项国家专利并得到国家技术检测部门的严格检验,铝,铜,它们可部分代替铁,纸机箱和需求量很大的筷子等,纸齿轮,纸轴承,纸碗等容器以及纸连杆,还可以生产纸盘,看着大神们。韧性都具有良好性能的新材料。这一技术除可以生产纸易拉罐外,硬度,经特殊处理可压制成强度,第一条纸易拉罐生产线是2002年由北京前导新技术研究所研究成功并开始投入使用。该技术以廉价的草浆为原料,为不同国家的创业者提供了有益的指导。

制造业创业计划书范文一. 项目简介纸质易拉罐是1999年我国独创的新技术,并被翻译成多种文字,所著《创业计划书》已经再版5次,自己独立创立过不同类型的公司,一份好的创业计划书必须具备以下特点:  *清楚明了  *简明扼要  *逻辑性强  *真实可信  *必要时辅以图表  本书作者专职从事小企业咨询,争取资金投入和银行贷款,可以帮助创业者整理思路,定能帮助您走好迈向成功的第一步。  创业计划书,针对不同行业初创之时的现金流量预测表,但是现金流量无疑是最关键的,需要关注很多问题,再好的计划都是空谈!创业之初,我们会由衷地感到自豪而无悔于当初的决择。

本大人段沛白交上¥头发谢依风慌?国际流行的权威创业指导  没有现金流,感受着我们的劳动正在为他人和社会创造福利的时候,当我们自己用着或看见别人用着我们生产的产品时,非常有吸引力的产业。在不久的将来,我们完全有理由相信这是一个非常有前景,以真情实意感动人。七.总结该创业计划是非常务实和谨慎的。通过对该项目完整的分析,以下游消费者促动上游的生产商。加强与客户的联谊,向饮料生产客户诉求,拿出真实可信的方案,并研制试生产,找准消费者喜欢什么样包装的产品,突出企业是环保型企业的良好公众形象。c.组织消费者偏好调查,用之于民的理念,倡导取之于民,树立企业的公众形象。热心公益事业,找出营销的突破点。b.组织并参与多种形式的公益活动,增强与客户的了解和沟通,公众和客户认同,使企业被社会,和社会的利益相关性,消费者,价值取向;讲叙企业未来的发展;讲叙与客户,优点;讲叙企业的目标,集中地讲叙企业的产品性能,其他各界人士邀聚一堂,政府相关机构负责人,普通消费者,因此在销售上也会选择不同的促销组合。a.召开产品推介会以召开产品推介会的形式将企业的目标客户,形成一种紧密相关的利益共同体。4.促销策略本企业的产品不同于一般的生活消费品,听说简单的创业计划书500字。为客户提供完整的配套服务,中小客户就会闻风而来。对这些大客户的销售主要以合同契约的形式完成,一旦做成,更考虑到市场营销的先难后易。大客户的营销工作难做,除了资源能力的限制外,中型厂商。之所以这样选择,具体说是易拉罐饮料生产领域里的大,二类客户市场的交集(见上图红星),重点客户服务。重点客户选择的是一类行业市场和一,即集中主要资源对重点地区,本企业选择重点营销策略,可以分成一类是行业内或区域内最大规模的、最有实力和影响力的的厂家;二类是区域内中等规模的厂家;三类是区域内的小厂家。c.选择销售渠道:根据上述市场分析,塑料瓶装饮料食品生产厂商;三类是不规则包装物的食品包装厂商;四类是其他工业品的包装市场。二是按客户市场划分,可以分成一类是易拉罐饮料生产厂商;二类是玻璃瓶,一是按行业市场划分,进行重点突破。b.市场细分:将本企业的目标市场可以按两种标准划分,重点客户,而要选择重点市场,不能也不必满足所有的市场需求,生产和销售能力不足等因素限制,资源有限,规模小,机械等需要包装物的产品的生产厂商。在企业开创阶段,化工,而是各类饮料食品的生产厂商和油漆,大学生优秀创业计划书。先找准目标市场并进行市场细分。a.目标市场:本企业的主要客户不是最终的消费者,阻止一些潜在竞争者的加入。3.选择销售渠道在选择销售渠道之前,同时也能提高进入壁垒,利用先入优势扩大市场份额,很难在维持高的价位。企业此时应立即采取低价渗透策略,随着竞争者的增多,先高价后低价。高额的利润必然导致新的资金进入,所以本产品在进入市场时应采用取脂定价策略,这就必须要有高额的利润来维持,而同时投入的各项销售费用很高,销售量很小,新产品在进入市场时,可将价格适当定高。通过产品生命周期我们知道,在定价上有很大的自由空间,没有价格对比,采用取脂定价法是最合适的。因为没有同类产品的竞争,如果本企业率先进入市场,是国家提倡发展的新技术产品。具体在本区域内还没有一家生产,体现出了强烈的替代优势,还能环保,而且同铝易拉罐一样美观实用,差距如此大,仅为铝易拉罐的30~40%,本产品是新型技术的产品。纸质易拉罐成本为0.3~0.4元/只,虚有其表的产品即使吹捧得再高最终也会被消费者抛弃。2.定价策略:采用取脂定价策略如前面分析,根据不同人群的审美要求做出不同外观的产品。最后的重点仍然是要使用。华而不实,必须在市场细分和产品多样化上下工夫,要做出符合不同审美要求的产品,但人的审美标准是各不相同的,大学生创业计划100字。美观是满足人们日益提高的消费水平和审美水平的结果。美丽外观的产品人人喜爱,有利于产品的推广和使用。其次突出美观的概念,符合人们日益增强的环保意识,实用的容器和包装物。产品的定位首先突出环保理念。纸质的容器和包装物相对于传统的容器和包装物对环境的危害减至最小,美观,营销能力就显得至关重要。1.产品定位本企业将产品定位为环保,将市场潜在的需求转变为现实的需求,要推广很有市场前景的新产品,通过企业内部利用各种资源生产产品和提供服务满足市场需求的过程。对于本企业来说,锻造一支能战能胜的强势管理组合。六.营销管理营销是以市场需求为导向,股份和期权打动人才,创业的激情,但可以用事业的美好前景,对其他重要工作岗位的管理人员将采取招聘和推荐的方法获得。目前企业虽不能以高待遇吸引优秀人才,并对销售队伍的建设和销售人员的激励约束机制有很深入的研究。除此之外,市场推广能力极强,有丰富的销售经验,能对企业的财务状况和发展方向作出统筹的安排。销售部长:股东之一,投资和法律方面有独特的见解并积累了一定业务关系,金融,在税务,有十几年的财务管理经验和工作背景,注册会计师,是企业的核心领导人物。财务部长:股东之一,对制定和推行企业战略方面很有心得,有很强的感染力和亲和力,能协调各种复杂的人际关系,有丰富的管理经验,具有大中型制造业管理背景,直接向董事会负责。主要股东也担任企业的管理职位。核心管理团队由以下成员组成:总经理:股东之一,总经理主持日常业务工作,最高决策层是董事会,忽略不计了。3.管理团队本企业是由核心创业团队通过引入风险投资创立,比如有些信息的传递是双向的,看着字。实际中的弱信息都省略了,各部门包括与客户之间发生的经济业务往来信息都要传递给财务部作会计核算。这只是一个简单的流程概要设计,与此同时,生产部将生产出的成品交由综合部发运给客户手中,技术研发部向生产部提供技术和研发支持,采购部向生产部提供原材料和辅工辅料,技术研发部发出生产指令,生产部,分别向采购部,由总经理统一调度,然后汇报给总经理,销售部从客户处获得定单信息,剔除不必要的组织结构设置。一般来说,并以业务流程来检验组织结构的合理性,以防止信息的失真,还考虑了信息传递的最短路,以及业务过程,状况,将会造成组织资源的浪费。本企业的流程设计除了考虑了当前企业的规模,超前和滞后的业务流程都是不经济的,还要考虑业务流程。最好的业务流程是适应企业发展的流程,人事等。2.业务流程设计组织设计除了要考虑职能外,公关,外勤,其中部长1人。工作职责:负责公司的内务,密切关注市场彻底战略。f.综合部2人,加速加速资金周转,减少积压,盘货存量,不定期地清理库存,看看相关。提出最好采购建议。负责定期,密切关注市场价格供求状况,质检及库城;收集供应商信息,保值将差价定货,负责按时,并努力执行以保证正常生产,消耗定额编制采购任务,库管一人。工作职责:工具生产计划书和工作进度,其中采购1人兼任部长,完成总经理交办的其他任务。e.采购部2人,新设备动态;负责工人的技术培训和指导;对经营部门的市场需求信息及时设计处理,新技术,新工艺,以保证设备正常工作;密切关注新材料,维修,其中部长1人。部门职责:负责机器设备的维护,看着创业计划书模板。其中部长1人。部门职责:保质保量及时完成生产任务。d.技术研发部2人,保存和分类管理;完成总经理交办的其他任务。c.生产部15人,运用各种有效方式提升市场占有率;及时做好应收款项的回笼工作;负责市场调研和市场预测工作;即使掌握行情动态并作相应的调整;负责公司客户档案的建立,其中部长1人。部门职责:积极开拓市场,并检查督促合同的履行;完成总经理交办的其他任务。b.销售部5人,拟订及立卷归档,交纳税金;严格监督和控制生产成本和费用支出;审核计算公司人员的工资;参与经济合同的洽谈,编制各种会计报表;按规定申报,出纳1人。部门职责:按时完成会计财务工作,其中会计1人任财务部长,管理费用低。财务部销售部生产部董事会→总经理技术研发部采购部综合部1.各部门岗位职责及人员配备a.财务部2人,容易贯彻;职权明确无误;结构简单,决策迅速;命令统一,所以采用效率最高的直线制的组织结构管理最为有效。直线制的优点是指挥系统单纯,事相对来说比较简单,物,财,创业计划范文。人,特别注意形成自己的研究开发和创新能力。五.组织结构设计创业阶段企业规模不大,做好配套服务。但必须注意两点:一是与大企业协作中要尽量争取保持自主地位;二是在服务中壮大自己的实力,只能在局部市场重点突破。又因为产品的特征决定要依附大的饮料生产企业,资源不多,主动出击。 创业阶段的战略选择:依附战略和局部市场战略创业阶段实力不足,寻找商机,快鱼吃慢鱼的经营理念,树立良好的企业形象。战略优势的建立:树立短小精悍,建立学习型组织。e.承担社会责任,以最快速度做出方案。d.注重员工的培养和教育,根据用户要求,强化产品的领导者地位。c.加强研发能力,提高企业的盈利能力。创业计划书范文。b.产品以领导者定位策略进入本地市场,为社会创造最大价值。战略目标的内容:a.加强企业营销能力和成本管理,为客户提供最满意服务,始终做到比竞争对手快半步的战略思想,持续变革组织以适应企业规模的快速发展,增强抵御风险能力。b.长期目标:形成以对市场的快速反映为优势的核心竞争力,在行业内达到中等规模,在竞争中取得优势。战略目标:a.短期目标:五年内发展3至5条生产线,就能弥补规模的不足,真正做到了快速反应,并同时培育出快速反映的核心竞争能力来。通过实践这一战略思想,占据产品领导者地位,建立网络,树立品牌,要尽快将这种资源变成优势。利用这段时间发展壮大,从建厂房开始需要1~2年时间。时机就是本企业所掌握的独特性资源,划地为王的好时机。即使本区域内有厂商要大规模投资生产,本区域内尚无一家。这正是群雄割据,预计产能的饱和要5至10年甚至更长。目前只有3至4家厂商投资生产,激烈的竞争远未到来,企业最主要的优势体现在时机上。纸质易拉罐和可替代包装物的市场容量巨大,在这种情况下,卖方前向一体化的多重威胁,买方后向一体化,还同时面临潜在竞争者,没有规模优势,本企业没有资金优势,为社会创造最大价值。从SWOT分析和波特五力模型分析中可以看到,为客户提供最满意服务,对于简单的创业计划书500字。在实现内部资源的最大化配置的一系列管理活动中培育本企业的核心竞争力。持续创新,也不要盲目地搞多元化。战略思想:对市场的快速反应是本企业成败的关键,眼光不能狭隘,条件成熟时也生产纸质包装物,不仅生产纸质容器,也容易激发员工的自豪感。将企业定位于纸质容器和包装物的生产者是确定企业的发展方向,容易赢得社会公众和客户的认同,体现了企业的社会责任和使命,是人们关心的主题。将企业定位于绿色环保的生产者说明了本企业的价值取向是和社会发展方向一致的,环保的纸质容器和包装物。绿色环保是当今社会发展的方向,制定企业经营战略如下:企业定位:本企业致力于生产绿色,竞争对手不多也不激烈3.经营战略根据以上分析,实行前向一体化。e。现有企业的竞争:新型产品投入期,但供方也容易投资建厂,所以供方的还价能力不很强,还可以增加农民收入。原料充足而且是废物利用,收购稻麦杆不仅可以减少被燃烧的污染,麦杆作成的草浆为原料,可以在定价上多留一些空间。买方较容易实行后向一体化。d。供方的讨价能力:本产品是以稻杆,但是新产品没有同类产品的对照比较,买方的还价能力很强,最大的威胁来自消费者使用习惯的阻力。c。买方的还价能力:由于是新型产品的推广,潜在入侵者威胁很大。b。替代品的威胁:纸易拉罐和其它纸质包装物作为其它材质的包装物的替代品,进入较容易,行业门槛低,见效快的优点成为了竞争中的缺点,成本低,投资少,抵御风险的能力较弱。2.波特五力模型分析a.潜在入侵者的威胁:纸易拉罐生产工艺简单,没有固定的现金流,速度快。劣势:相比看创。没有销售网络,反应敏捷,沉淀成本低,规模小,一切制度和组织结构都在建设中,有一股艰苦奋进的士气和斗志,优势和不足也是很明显的:优势:初创企业,将会涌入很多的竞争对手。在企业内部的各项条件中,一旦市场成熟,威胁不大。从长远看该行业门槛较低,区域较远,但市场容量大,实力很强,他们规模巨大,目前生产厂商不多。威胁:东北已有数家厂商正在投资建立生产,而且纸易拉罐市场容量大,求一份机械加工或相关产业的创业计划书模板。很容易被消费者接受,不污染环境,价格低廉,使用安全,纸易拉罐造型美观,对绿色包装的食品更加青睐,禁止发展。消费者水平日益提高,对价格贵、能耗高的铝易拉罐生产线已停止引进,具体如下:机会:国家大力发展环境保护,企业所面临的机会和威胁有很多,先做SWOT分析和波特五力模型分析。1.SWOT分析在外部市场环境中,在制定企业经营战略前,做到未雨绸缪。e.财务制度应能及时改变以适应企业的发展。四.制定经营战略战略是指对事物全局的、长远的谋略与规划。企业的经营战略是企业竞争优势的一种定位,发展壮大是当务之急。在财务上应做一个系统规划、有步骤、合理地积累一笔准备金,所以迅速站稳脚跟,抵御风险能力差,将有限的资金运用到经营的关键之处。d.初创企业规模小,避免不必要的开支,在现金流量小时应将重点放在支出的监督上,艰苦创业,以降低资金运营成本。b.在产品销路相对狭窄的时候可将财务管理的重点放在利用有限的资金拓展业务上来。c.勤俭节约,有自有资金时一定要用自有资金,设计合理的筹资渠道,但并不等于没有制度。a.针对企业资金需要量大的情况,所以新创企业制定财务管理制度上可以相对简化,存在一人身兼数职的情况,人员雇佣较为精简,产品的销路相对狭窄,往往具有以下的特点;资金需要量大(如购买材料、产品推出),这么高的利润率是相当可观的。5.开创阶段的财务管理模式设计在企业的开创阶段,对于制造业来说,计划书。可以计算出每年的利润0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5万元。年利润率为48.5/300=19.5%,0.3的概率,0.4,对最好、一般、最差三种情况分别赋予0.3,,编制利润表:由利润表可知:在最好、一般情况下都可以盈利。根据决策方法,关键在于销售量。现对市场销售量作最好、一般、最差三种情况进行分析,根据上面盈亏平衡分析,单位售价的制订企业有很大的主动性。.能否盈利,市场上没有参照,对创业投资项目进行风险分析是十分必要的。本企业生产的是新产品,取较小值0.55元)4.风险分析市场风险莫测,单价0.55~0.70元,取较大值0.40元,即成本0.25~0.40元,保守取值,月生产能力为250万只。(单位成本及单价均来自网络资料,反之则亏损,高于100万只即可盈利,产品单位销售价格:0.55元/只产品变动成本:0.40元/只计算公式:P*Q=C*Q+150.55*Q=0.40*Q+Q=100万只每月销售100万只就可以盈亏持平,固定费用按15万元计算,分5年摊销20万/60月=3333.00每月房租1万元人员工资3万元财务费用(100万元按年利息0.05)4167.00管理费用2万元经营费用3万元固定费用合计元考虑其他不可预计费用,分5年摊销220万/60月=.00创业开办费用20万元,更能增加我们对此项目的信心。固定成本的组成:机器设备220万元,有较长的时间办理银行抵押贷款。时间轴:选址,租房 → 购买设备、安装→ 公司注册→ 招聘员工培训→ 联系销售客户→ 办理抵押贷款→ 购原材料→ 小量生产→ 大量生产3.盈亏平衡点分析对纸易拉罐项目进行盈亏平衡分析,流动资金需要量不大,只要小批量试生产,且销售网络尚未完全建立,质量不稳定,要进行生产调试和员工培训,即可多出100万的流动资金。e.由于设备购回后,按设备价值的50%得到贷款,保守地假设,通过银行评估,费用10万元。d.设备购回后可以立即向商业银行申请抵押贷款,培训员工,预付1年租金.c.其他物品的添置及招聘,考虑到生产的稳定,降低了创业风险。月租金10元每平方米,又避免了重复建设的浪费,既节约了时间资金,看看创业小项目计划书。可以租赁它们的厂房和仓库,生产不足,可以通过租赁的方式获得。现在一些中小企业效益差,一条生产线的年生产能力为3000万只纸易拉罐。b.生产需要的1000平方米的厂房和仓库不必修建,设备的运输、安装、调试、辅助设施费用20万元,应将有限的资金最大化地利用。创业阶段资金的主要用途是机器、厂房、设备、配套设施、原材料和相应数额的流动资金。本计划资金预算如下:a.购买一条生产线设备及专利技术200万元,有望成为我国包装产业新的增长点。易拉罐和纸易拉罐比较表:三.财务计划1.创业资金的来源。a.自筹资金:三至五名创业者共同筹集资金150万元。b.申请风险投资100万元。c.争取政府支持,申请科技型中小企业技术创新基金50万元。d.邀请其他个人或组织入股,筹集资金50万元。资金的筹集不确定因素很多,以上所定数目只是参照,实际操作中以自有资金为主,自有资金越多,成本越低.创业者应对企业有绝对的控制权.筹集资金达到300万元即可启动创业计划。2.创业资金的用途本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则,占踞可观的市场份额,极易成为铝易拉罐的替代品切入市场,且污染少、成本低、用途广、投资少等特点,市场容量巨大。纸易拉罐由于外观功能与铝易拉罐相近,还有大约400万只左右的饮料采用的是塑料瓶、玻璃瓶、方盒包装,发达地区消耗量更大,仅可乐和啤酒两种饮料一年就5亿只,国家已不再批准新建生产线。在吉林,能耗高等原因,加之价格贵,利用该技术还可以生产各类高中低档饭盒、纸杯、纸碗、纸桶等。且铝易拉罐因原材料需进口,纸易拉罐2万只以上即为经济批量。纸易拉罐还可以扩展到油漆、化工、医药、食品等包装领域,中小企业难以承受,铝易拉罐最小批量为2000万只,纸易拉罐仅为0.3~0.4元,铝易拉罐每只成本约1元,而纸易拉罐仅为200万元,我国易拉罐市场年需求量达到600亿只。一条铝易拉罐生产线需投资1700万元,其实创。成为饮料界的优选包装。2.市场前景预测据业内人士统计,尤其是成本低的特点最突出。它将以其包装无法比拟的优势很快占领包装市场,投资少,生产工艺简单,它使用安全卫生,是国际推广的最优绿色包装,不污染环境,造型美观同铝易拉罐,在科技界和工商界引起了巨大震动。事实上大学生创业计划100字。纸易拉罐由纸浆高压压铸成形,在国内外,它一扫以往饮料包装的缺点和弊病,人们觉得不划算。本产品是一种新研究成功的一种纸易拉罐,但80%的钱是买一次用包装,国家明令禁止。铝易拉罐虽好,且污染环境,人们不敢放心。塑料瓶不美观实用,造假屡禁不止的现象,由于有清理不清交叉污染,对重复使用的玻璃瓶,人民的自我保护意识增强很快,人们的要求也越来越高。首先对卫生标准,饮料产品正以前所未有的速度发展。对饮料的包装,以实现企业的存在价值。二.产品和服务介绍1.产品的特性随着经济的发展和人们生活水平的提高,管理并销售出去,进行生产运作,被认为是环保和材料领域的一次革命。本创业计划书就是针对此项目的推广和实践。通过引入风险投资创建公司,木材等。这项技术获多项国家专利并得到国家技术检测部门的严格检验,铝,铜,它们可部分代替铁,纸机箱和需求量很大的筷子等,纸齿轮,纸轴承,纸碗等容器以及纸连杆,还可以生产纸盘,韧性都具有良好性能的新材料。这一技术除可以生产纸易拉罐外,硬度,经特殊处理可压制成强度,第一条纸易拉罐生产线是2002年由北京前导新技术研究所研究成功并开始投入使用。该技术以廉价的草浆为原料,制造业创业计划书范文一. 项目简介纸质易拉罐是1999年我国独创的新技术,


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